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【天猫转让】天猫招商入驻的潜正在阴事统统解析——好朋友网
发布于:2022-10-03 21:33:07

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即使是各方面都符合天猫投资要求的大商家,入驻天猫也已经很难。更何况,想开天猫的小厂,卖几百万年的淘宝店,有新品牌的初创公司,甚至没有供应链的网络名人公司,都更难入驻天猫。

为什么?一方面,大天猫的投资条件越来越严格,想要的产品是对自身的补充(还要求商家拥有灵活的供应链、创新的R&D能力和可预测的运营能力);需求的另一端,商家希望品牌竖立基础形象(没有天猫旗舰店怎么做品牌零售),扩大销售渠道,多赚钱。

你要天猫品牌补充市场,商家要销售渠道,需求不匹配,天猫很难转移!这就是问题的起源。

更糟糕的是,即使是各方面都符合条件的商家,也因为不能把自己卖给天猫,没有高效的渠道而被拒之门外。我不知道提交资料的技巧,甚至不知道天猫会不会招这个品类。都是信息不对称的问题。所以才会出现,美妆品类旗舰店,市场价上百万。

那些说100%可以到店的黄牛都是假的,因为在阿里强大的反腐能力下,没有二胎敢做这样的保证,审核也不是一句话的事。

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天猫是根据自身发展来招商的。商家入驻越早越好,越晚门槛越高。产品是核心。产品越有特色,同质化越不严重,市场越细分,越有科技含量。还有品牌影响力,门店,展会,网店,运营能力等等。当然,凡事都要满足肯定很难,所以选择怎么写吧。如果是我,我就按照天猫的招商要求反打样,开店后我们再卖。

就算你各方面都不错,也不一定会把自己卖给天猫。我看过很多商家提交的ppt。我可以负责任的说,没有专人的帮助,要写出小二要求的ppt几乎是不可能的。你不知道什么需要呈现给天猫。小二曾经说过,很多商家写ppt,故事几乎都是鸡鸭讲的。是的,因为即使商家知道材料的重点在哪里,知道需要工厂和门店做百年老店,也不知道怎么写。谁能看懂一个扉页50页的PPT?

因为天猫商家中心是被动招商的入口,审核时间和概率都比较长。站在小二的角度,通过招商中心被动进来的商家如何体现小二的招商能力?充其量只是一种辅助方式,概率较低。小二主动招商显然不在这个天猫招商中心。所以才会有邀请码。邀请码可以加快考试速度,大大提高通过概率,但还是不能保证通过。

不是100%的店铺都叫渠道,但足以大大提高通过概率,提供有效的帮助信息,已经很隐蔽,很可取了。换句话说,就算是有意帮你通过这个业务,至少在资料准备上是名正言顺的。基础再差,谁也不敢保证。不是100%通过这个说法。所谓的“小二单挑”就更可笑了。想一想政府关系是如何运作的,就能理解处理渠道的艺术。

绝对没有官方指定代理入驻,也不能保证几天内离店。只要用脑子想想,官代就入驻了。那不是明摆着的权力寻租吗?

你会问为什么天猫的招商这么复杂?因为天猫强大,又因为内部反腐,所以才这么复杂。

没有高效的提交渠道,不知道提交信息的技巧,被反黄牛系统标记,人为,加速了问题的发生。

市场需要的是来自阿里的人或团队,懂阿里的语言,懂招商需求,提供招商快速通道,帮商家写PPT帮忙

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